Chers clients, chers partenaires, chers amis,
RĂ©cemment encore, un consultant de lâĂ©quipe animait un atelier avec des locataires pour le compte dâun bailleur. Il sâagissait de comprendre plus prĂ©cisĂ©ment quelles Ă©taient les attentes des clients en matiĂšre de traitement des rĂ©clamations. Parmi les 5 locataires qui se sont exprimĂ©s Ă ce moment-lĂ , 4 avaient utilisĂ© un canal diffĂ©rent pour exprimer leur sollicitation et avaient observĂ© une diffĂ©rence dans le traitement. Un boulevard pour le locataire qui cherche la faille, un cauchemar pour le responsable de la clientĂšleâŠÂ !
Votre processus de gestion des sollicitations sâest construit au fur et Ă mesure de lâĂ©volution de votre organisation, des mĂ©tiers et des outils. Il est aussi rĂ©guliĂšrement dĂ©tournĂ© par vos collaborateurs ou par vos prestataires parfois pour ce quâils pensent ĂȘtre de bonnes raisons « je fais comme cela car je gagne du temps ».
Extrait et (trÚs) librement traduit du site internet DILBERT ©
Optimisons le processus de gestion des sollicitations des locataires
La rĂ©alitĂ© nous rattrape bien souvent et les premiers constats dâinefficacitĂ© que vous pouvez faire sont corrĂ©lĂ©s par les retours de vos locataires (courriers de rĂ©clamation) et les scores obtenus dans votre enquĂȘte de satisfaction.
 La vision du locataire est parfois sans appel !Â
Nous lâavons dĂ©jĂ Ă©voquĂ© dans dâautres billets dâhumeur, mais il est bon de rappeler que la qualitĂ© perçue par le locataire est la rĂ©sultante des Ă©carts (ou de lâabsence dâĂ©cart) entre :
 La qualitĂ© attendue : Comment vous ĂȘtes-vous mis dâaccord avec vos locataires sur vos standards ? sur vos engagements qualitĂ©Â ? sur la maniĂšre de communiquer avec eux ? Avez-vous travaillĂ© avec le CCL ? avec un groupe de locataires dĂ©diĂ©Â ?
La qualité voulue, celle que vous formalisez à travers votre processus et les différents modes opératoires,
 La qualitĂ© rĂ©alisĂ©e (factuelle), qui est mesurable par un certain nombre dâindicateurs.
Et frĂ©quemment, dans les enquĂȘtes de satisfaction, les locataires notent sĂ©vĂšrement « le dĂ©lai de traitement », « le manque dâinformation reçue » et la nĂ©cessitĂ© de « devoir relancer pour savoir ce quâil en est ».
Lâanalyse de ces enquĂȘtes montre quâil existe un potentiel dâoptimisation sur au moins 2 facteurs clĂ©s permettant dâamĂ©liorer la satisfaction :
1. La réduction du délai de traitement global par des petits gains à chaque étape du processus,
2. La transmission plus frĂ©quente dâinformations pertinentes aux Ă©tapes clĂ©s de lâavancement du traitement de la demande, par le bon canal au bon moment.
 La dĂ©marche qualitĂ© permet de rĂ©interroger son processus de traitement des sollicitationsÂ
Le processus : de lâaccueil de la demande Ă sa clĂŽture
Le traitement des sollicitations des locataires est un processus qui fait Ă©videmment partie intĂ©grante dâune dĂ©marche QualitĂ© de Service structurĂ©e (charte qualitĂ© rĂ©gionale ou interne, Label Qualibail ou QualiâHLMÂź, certification ISO-9001âŠ). La Demande Technique reprĂ©sente une partie sensible de ces sollicitations, car son traitement requiert bien souvent lâIntervention dâun prestataire extĂ©rieur dans cette chaĂźne des Ă©tapes de votre processus global de rĂ©solution.
Par exemple, le Label Qualibail vous engage Ă traiter les demandes dâintervention technique sans dĂ©lai si la sĂ©curitĂ© du locataire ou celle de ses biens est en cause, sous 3 jours en cas dâanomalie grave, sous 10 jours pour les anomalies courantes, et dans les dĂ©lais propres Ă chacun des contrats dâentretien. Le Label QualiâHLMÂź fixe un cadre dâĂ©valuation qui, lui aussi, sâintĂ©resse notamment Ă la pondĂ©ration en fonction du risque, aux outils de traçabilitĂ©, Ă la rĂ©activitĂ© globale, au type dâinformation dĂ©livrĂ©e au locataire, au respect des dĂ©lais annoncĂ©s.
Sans pour autant viser lâobtention dâun label ou dâune certification, vouloir optimiser la QualitĂ© du Service Rendu, câest nĂ©cessairement rĂ©interroger la façon dont sont traitĂ©es les sollicitations entrantes au sein des principales Ă©tapes du processus, et notamment la capacitĂ© de :
 Accueillir le locataire de façon homogĂšne, et rĂ©aliser un premier niveau de diagnostic pour une meilleure qualification du besoin. Faire la distinction entre lâintervention Ă la charge du bailleur et celle Ă la charge du locataire,
 Tracer toutes les sollicitations, quel que soit le canal dâarrivĂ©e de la demande (en agence, auprĂšs du gardien, auprĂšs du Centre de Relation Client, âŠ) ou le mĂ©dia utilisĂ© (tĂ©lĂ©phone, formulaire web, courrier),
 Prendre en charge la sollicitation et en accuser la réception auprÚs du locataire (par un email, un SMS),
 Commander lâintervention auprĂšs du bon prestataire (ou sa rĂ©gie interne) en respectant les bordereaux de prix et le catalogue de prestations dĂ©fini dans le marchĂ©,
 Suivre lâintervention de son prestataire, connaitre la date dâintervention et la saisir dans lâoutil, rĂ©pondre en toute sĂ©rĂ©nitĂ© Ă la relance dâun locataire,
 Réceptionner les travaux, y compris ceux réalisés en parties communes, obtenir le quitus du locataire,
 ClĂŽturer lâaffaire et valider la facture en sâassurant que la date dâintervention est connue et renseignĂ©e pour chaque intervention.
La réassurance client ou comment informer le locataire aux étapes clés :
Viser lâexcellence relationnelle, câest garantir notamment des Ă©lĂ©ments de rĂ©assurance Ă votre client locataire. Dans votre processus de traitement de sa demande, il y a quelques Ă©tapes clĂ©s oĂč la transmission de la bonne information par le bon canal viendra le rassurer sur la bonne prise en charge globale de sa demande quâil juge Ă©videmment lĂ©gitime et urgente. Sans tomber dans lâexcĂšs de communication de certains sites internet marchands, nous pensons nĂ©cessaire dâinformer votre locataire de :
 La bonne prise en charge de sa demande,
 La commande dâune intervention en mentionnant les coordonnĂ©es du prestataire intervenant,
 La confirmation de la date dâintervention (cette Ă©tape Ă©tant souvent Ă la charge de vos prestataires sous contrat),
 Lâinterrogation de son niveau de satisfaction une fois lâintervention rĂ©alisĂ©e.
LâĂ©valuation du niveau de service dĂ©livrĂ©
RĂ©interroger la façon dont sont traitĂ©es les sollicitations, câest aussi mettre en place un certain nombre dâindicateurs pour mesurer la qualitĂ© du service rĂ©alisĂ©. Evidemment une dĂ©finition prĂ©cise du mode de calcul est nĂ©cessaire pour ne pas se tromper dâobjectif : par exemple un dĂ©lai moyen de traitement doit ĂȘtre calculĂ© entre la date dâouverture de lâaffaire et la date dâintervention (et non pas la date de clĂŽture de lâaffaire qui, bien souvent, est la date de validation de la facture) ; encore faut-il que la date dâintervention soit connue et saisie dans lâaffaire.
Nous Ă©voquions le dĂ©lai global de traitement comme la principale cause dâinsatisfaction notĂ©e par les locataires. PlutĂŽt que de calculer un dĂ©lai moyen de traitement qui risque de masquer dâimportants Ă©carts types, mettre en place un indicateur qui calcule le taux de demandes traitĂ©es dans le dĂ©lai prĂ©vu par lâengagement est alors pertinent. Tout comme avoir, au fil de lâeau, le niveau de satisfaction post-intervention (par lâenvoi dâun questionnaire web par exemple).
Lâobjectif de ces indicateurs est double : mesurer de façon factuelle, Ă un instant T, le respect des engagements qualitĂ© pris en faveur de ses locataires, et suivre dâĂ©ventuels dĂ©rapages dans les rouages du processus, Ă condition bien sĂ»r dâĂȘtre en capacitĂ© de produire ces indicateurs Ă une frĂ©quence a minima mensuelle.
 Les atouts de notre dĂ©marche dâaudit de votre processusÂ
 Notre expertise des bailleurs sociaux et de leurs activités
Notre cabinet travaille depuis maintenant 10 ans quasi-exclusivement avec des bailleurs sociaux quâil accompagne sur lâensemble de leurs activitĂ©s. Nos consultants connaissent non seulement vos mĂ©tiers, mais leurs compĂ©tences ont Ă©galement Ă©tĂ© validĂ©es par des formations certifiantes (Green-Belt en Excellence OpĂ©rationnelle ; auditeur qualitĂ© externe).
Lâutilisation de mĂ©thodes et outils de lâExcellence OpĂ©rationnelle
Ils peuvent ainsi facilement adapter les outils de lâExcellence OpĂ©rationnelle aux situations particuliĂšres quâils rencontrent sur le terrain auprĂšs de vos Ă©quipes de proximitĂ©, afin de challenger vos procĂ©dures, dâidentifier les problĂšmes et les irritants pour les salariĂ©s dans la chaine de traitement, prĂ©coniser collectivement des solutions, puis Ă©laborer des Plans dâActions dâAmĂ©lioration.
 Notre positionnement de tiers, auditeur externe
Nos consultants adoptent un positionnement dâauditeur extĂ©rieur qui naturellement prend un peu de hauteur et questionne parfois des Ă©vidences qui sont pourtant des irritants pour vos collaborateurs.
 Nos références :
Nos experts se tiennent à votre disposition pour échanger avec vous sur ce qui vous questionne dans la gestion des sollicitations de vos locataires. Contactez-nous !